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Uma das coisas mais difíceis pra qualquer lojista de e-commerce - principalmente pra uma pessoa novo no ramo - é fazer as pessoas notarem seus serviços ou produtos novos. E depois de fazer com que possíveis freguêses notem teu objeto, a começar por um anúncio pago em mídias sociais ou anúncios do Google, como você os incentiva a comprar de você?


Sobretudo se essa é a primeira vez que eles se deparam com sua loja? Você neste instante precisa saber que os consumidores procuram a melhor promoção pela web. O que você não quer é gastar dinheiro em anúncios no Facebook, somente para que o comprador irá comprar o artefato em outro recinto a um preço mais pequeno.


Sendo assim, como você impossibilita isso de suceder? Como você mostra teu objeto a um consumidor e ao mesmo tempo faz com que ele precise adquirir o artefato na sua loja? Através de preços de penetração. Nesta publicação, vamos explicar detalhadamente o que são preços de penetração e como você necessita implementá-los. Vamos conceder algumas dicas a respeito como fazer uma estratégia de preços da melhor maneira.


Os preços de penetração são uma estratégia comercial de marketing de e-commerce. Ela é utilizada para realçar a subsistência de um novo serviço ou produto ao entrar no mercado. Em vermelho: Cobrar um valor miúdo (P2) desde o começo… pra mais rápido vender a superior quantidade. Alguma receita é perdida. Em verde: Preço de penetração. Dá certo de uma forma simples. Os lojistas definem preços mais baixos do que seus concorrentes, na expectativa de ampliar a quota de mercado de consumidores.


Normalmente, essa prática ocorre apenas durante a oferta inicial e destina-se a trazer consumidores pra tuas lojas, em oposição à concorrência. Devemos reiterar que os preços de penetração são uma estratégia de comprido período. Você necessita encontrar outras estratégias de atribuição de preços que funcionem para o teu negócio pra uma etapa maior de atuação. Deve ser usado somente no momento em que um artefato estiver no estágio introdutório de seu período de existência. Se você está procurando estratégias de preços além do valor de penetração, por que não provar uma estratégia de preços dinâmicos ou até preços competitivos? Você precisa estar ciente de que, ao implementar preços de penetração, existem inúmeros fatores que devem ser considerados.

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  • Patricia Abravanel 16/12/2016 em 3:45 pm

Primeiro, ao aumentar seus preços (algo que você precisa fazer), isto tem que ser feito devagar e somente depois que você neste momento estar bem determinado. Essencialmente no início, você venderá seus itens com prejuízo. No entanto, você precisa ter um plano pra aumentar o preço de forma incremental para reverter a um ponto em que criou-se alguma fidelidade com seus consumidores, além de atingir um ponto de venda lucrativo.


No gráfico acima, você poderá pesquisar que o gasto do artefato e seu lucro se intensifica com o tempo (eixo X). O valor de penetração bem como tem êxito melhor em certas indústrias (abordaremos esse tópico mais adiante). Se usado pela indústria errada, muitas vezes podes alienar os freguêses que colocam os preços pela linha de frente de suas prioridades. Quando você doar preços de penetração, informe seus consumidores que esse é um “preço de introdução”. Você tem que assim como opinar qual o tempo de existência proveitoso de um item.

Tags: blog

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